El networking es una práctica que se refiere a la construcción y mantenimiento de relaciones profesionales con personas valiosas para una empresa o negocio. Se basa en el establecimiento de contactos, en la interacción con otros profesionales del sector y en compartir información y recursos para la colaboración mutua.
Hoy en día, esta estrategia es vital si queréis diseñar estrategias de marketing B2B eficaces. En este artículo queremos contaros qué podéis hacer para integrar ambos conceptos y, de este modo, conseguir que vuestro negocio crezca.
Integrar networking en la estrategia de marketing
La integración del networking en la estrategia de marketing industrial B2B es muy efectiva para las empresas. Gracias a esta combinación, podéis establecer relaciones valiosas con otros profesionales del sector y aumentar la visibilidad de vuestra marca. A continuación, os presentamos algunas formas para lograrlo.
Participar en eventos relacionados con vuestro sector
Asistir a ferias comerciales, conferencias y otros eventos es una excelente oportunidad para establecer esos contactos. Además, podéis aprovechar para aumentar vuestro prestigio en el sector, ya que estos eventos constituyen una plataforma para presentar nuevos productos y servicios. Por otro lado, os permiten conocer las últimas tendencias y desarrollos que afectan a vuestra industria.
Intervenir en grupos de discusión y foros en línea
Suponen una excelente forma de establecer relaciones y obtener información valiosa sobre el mercado. También es un buen medio para compartir conocimientos y experiencias, lo que puede aumentar vuestra credibilidad y la consideración de autoridad de vuestra marca.
Conectar con otros profesionales en las redes sociales
Las redes sociales son muy efectivas para el networking y para mejorar la visibilidad de la marca. LinkedIn, en particular, es una plataforma perfecta para implementar estrategias de marketing B2B. Además, os permite contactar con otros profesionales y compartir información.
Sin embargo, no es la única red social que podéis usar a nivel profesional. Para generar tráfico en vuestra web, también son muy valiosas redes sociales como Twitter o Instagram.
Organizar eventos y reuniones en vuestro ámbito
Ejercer de anfitrión en esta clase de eventos también os facilita fortalecer relaciones con otros profesionales y aumentar la visibilidad de vuestra marca. Pueden ser conferencias, seminarios o almuerzos de negocios. Por otra parte, os brindan la oportunidad para presentar nuevos productos y servicios, así como para establecer relaciones comerciales.
Los podéis organizar a nivel territorial e invitar a otras empresas que puedan estar interesadas en lo que ofrecéis de manera transversal. También os animamos a planificar un evento temático con organizaciones como la vuestra que puedan ser competencia. Entre todas, podéis analizar la situación específica de vuestro sector.
Colaborar con otras empresas y profesionales de la industria
Es una buena manera de hacer relaciones valiosas e incrementar la visibilidad de la marca. Estas colaboraciones suponen la creación de contenido conjunto, la organización de eventos, el intercambio de recursos y el desarrollo de nuevas iniciativas de la industria.
Marketing de contenidos
La creación y distribución de contenido relevante y valioso puede ayudaros a atraer clientes potenciales y colocar a la empresa como líder en su industria. Tenéis muchas opciones para elaborar este tipo de contenido: blogs, infografías, estudios de casos, vídeos, etc.
Publicidad especializada
La publicidad en medios especializados, como revistas y sitios web de la industria, puede ser muy efectiva para llegar a los clientes potenciales. Una muy interesante es la publicidad en LinkedIn.
Programas de referidos
Los programas de referidos son una buena alternativa para obtener nuevos clientes empresariales. En este sentido, podéis incentivar a los clientes actuales por hablar de vuestra profesionalidad a otras empresas a cambio de un descuento o algún otro beneficio. Estos programas suelen ser muy rentables porque, en el ámbito empresarial, se confía mucho en las recomendaciones de los colegas.
Automatización de marketing
La automatización de marketing ayuda a generar clientes potenciales y a mantener relaciones con los clientes actuales de manera más eficiente. Las herramientas de automatización incluyen el correo electrónico, el seguimiento de clientes potenciales y el análisis de datos.
Marketing industrial B2B
Se refiere a la aplicación de técnicas y estrategias de marketing para empresas que venden productos o servicios a otras empresas. El enfoque principal de este tipo de programas de ventas es generar relaciones comerciales a largo plazo y establecer una ventaja competitiva en el mercado. Algunas de sus características distintivas son las siguientes:
- Compra racional y compleja: Las decisiones de compra se basan en la lógica, y a menudo se toman en función de los beneficios y la rentabilidad a largo plazo.
- Compras basadas en necesidades: Se fundamentan en la resolución de un problema o en el cumplimiento de un objetivo empresarial. Por lo tanto, el marketing B2B ha de enfocarse en demostrar el modo en el que los productos o servicios ayudan a resolver los desafíos comerciales de los clientes.
- Compras basadas en el rendimiento: No se fundamentan en la satisfacción personal del consumidor final.
- Segmentación de mercado: Las empresas que lo practican tienen un mercado objetivo muy específico y segmentado, con una necesidad clara y definida para el producto o servicio que ofrecen.
- Personalización: Es una característica muy importante, ya que se espera que los productos y servicios se adapten a las necesidades específicas de los clientes.
- Relaciones a largo plazo: Se enfoca en establecer relaciones duraderas con los clientes, ya que esto suele ser más rentable que ganar nuevos clientes constantemente.
En definitiva, el marketing B2B posee sus propias particularidades, algo que debéis tener en cuenta a la hora de implementar estrategias si vuestros clientes son otras empresas. En este caso, es fundamental enfocarse en las necesidades y en la consecución de los desafíos empresariales que vuestros clientes desean alcanzar.
El networking es una herramienta muy poderosa para hacer crecer vuestro negocio. En la actualidad, hay muchas formas de aplicarlo, por lo que debéis explorar las máximas posibles y quedaros con las que os den los mejores resultados según vuestro sector. La automatización os ayudará en el análisis de datos para determinar la más eficiente para vosotros. Si deseáis más información, contactad con nosotros.
